خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth by Gabriel Weinberg

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

نویسنده: Gabriel Weinberg

Most startups don’t fail because they can’t build a product.
Most startups fail because they can’t get traction.

Startup advice tends to be a lot of platitudes repackaged with new buzzwords, but Traction is something else entirely.

As Gabriel Weinberg and Justin Mares learned from their own experiences, building a successful company is hard. For every startup that grows to the point where it can go public or be profitably acquired, hundreds of others sputter and die.

Smart entrepreneurs know that the key to success isn’t the originality of your offering, the brilliance of your team, or how much money you raise. It’s how consistently you can grow and acquire new customers (or, for a free service, users). That’s called traction, and it makes everything else easier—fund-raising, hiring, press, partnerships, acquisitions. Talk is cheap, but traction is hard evidence that you’re on the right path.

Traction will teach you the nineteen channels you can use to build a customer base, and how to pick the right ones for your business. It draws on inter-views with more than forty successful founders, including Jimmy Wales (Wikipedia), Alexis Ohanian (reddit), Paul English (Kayak), and Dharmesh Shah (HubSpot). You’ll learn, for example, how to:

·Find and use offline ads and other channels your competitors probably aren’t using
·Get targeted media coverage that will help you reach more customers
·Boost the effectiveness of your email marketing campaigns by automating staggered sets of prompts and updates
·Improve your search engine rankings and advertising through online tools and research

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

بیشتر استارتاپ‌ها به دلیل ناتوانی در ساخت محصول شکست نمی‌خورند، بلکه به دلیل ناتوانی در به دست آوردن تراکشن (کشش) است.

مشاوره‌های استارتاپی اغلب عبارت از کلیشه‌هایی است که با اصطلاحات جدید بسته‌بندی می‌شوند، اما تراکشن چیز دیگری است.

گابریل واینبرگ و جاستین مارز از تجربیات خود آموختند که ساختن یک شرکت موفق سخت است. برای هر استارتاپی که به رشد می‌رسد و به نقطه‌ای می‌رسد که می‌تواند عمومی شود یا به طور سودمند خریداری شود، صدها استارتاپ دیگر با مشکل مواجه می‌شوند و از بین می‌روند.

کارآفرینان باهوش می‌دانند که کلید موفقیت در اصالت پیشنهاد شما، درخشش تیم شما یا مقدار پولی که جمع‌آوری می‌کنید، نیست. بلکه در رشد منظم و جذب مشتریان جدید (یا در مورد خدمات رایگان، کاربران) است. این امر تراکشن نامیده می‌شود و همه چیز دیگر را آسان‌تر می‌کند: تأمین مالی، استخدام، رسانه، شراکت‌ها، ادغام‌ها. حرف زدن آسان است، اما تراکشن شواهد محکمی است که نشان می‌دهد شما روی مسیر درست هستید.

تراکشن به شما آموزش می‌دهد که از چه نوزده کانالی می‌توانید برای ساختن پایگاه مشتری استفاده کنید و چگونه کانال‌های مناسب را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. این کتاب بر اساس مصاحبه‌ها با بیش از چهل بنیانگذار موفق، از جمله جیمی ولز (ویکی‌پدیا)، الکسیس اوهانیان (ردیت)، پل انگلیش (کایاک) و دارمش شاه (هاب‌اسپات) است. شما برای مثال می‌آموزید که چگونه:

· از تبلیغات آفلاین و سایر کانال‌هایی استفاده کنید که رقبا احتمالاً از آنها استفاده نمی‌کنند
· پوشش رسانه‌ای هدفمند را به دست آورید که به شما کمک می‌کند مشتریان بیشتری را هدف قرار دهید
· اثربخشی کمپین‌های بازاریابی ایمیلی خود را با اتوماسیون مجموعه‌های متناوب از یادآوری‌ها و به‌روزرسانی‌ها افزایش دهید
· از طریق ابزارهای آنلاین و تحقیقات، رتبه‌بندی موتور جستجو و تبلیغات خود را بهبود بخشید