خرید و دانلود نسخه کامل کتاب The Catalyst: How to Change Anyone’s Mind by Jonah Berger

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

نویسنده: Jonah Berger

“Jonah Berger is one of those rare thinkers who blends research-based insights with immensely practical guidance. I am grateful to be one of the many who have learned from this master teacher.”—Jim Collins, author Good to Great, coauthor Built to Last

From the author of New York Times bestsellers Contagious and Invisible Influence comes a revolutionary approach to changing anyone’s mind.

Everyone has something they want to change. Marketers want to change their customers’ minds and leaders want to change organizations. Start-ups want to change industries and nonprofits want to change the world. But change is hard. Often, we persuade and pressure and push, but nothing moves. Could there be a better way?

This book takes a different approach. Successful change agents know it’s not about pushing harder, or providing more information, it’s about being a catalyst. Catalysts remove roadblocks and reduce the barriers to change. Instead of asking, “How could I change someone’s mind?” they ask a different question: “Why haven’t they changed already? What’s stopping them?”

The Catalyst identifies the key barriers to change and how to mitigate them. You’ll learn how catalysts change minds in the toughest of situations: how hostage negotiators get people to come out with their hands up and how marketers get new products to catch on, how leaders transform organizational culture and how activists ignite social movements, how substance abuse counselors get addicts to realize they have a problem, and how political canvassers change deeply rooted political beliefs.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

«جوناه برگر یکی از آن متفکران نادر است که بین بینش‌های مبتنی بر پژوهش و راهنمایی‌های بسیار عملی ادغام می‌کند. از اینکه یکی از بسیاری هستم که از این معلم استادان آموخته‌ام، سپاسگزارم.»—جیم کالینز، نویسنده «از خوب به عالی» و هم‌نویس «ساختن برای ماندن»

از نویسنده پرفروش‌های نیویورک تایمز، «مسری» و «تأثیر نامرئی»، رویکردی انقلابی برای تغییر ذهن هر کسی ارائه می‌شود.

همه چیزی دارند که می‌خواهند تغییر دهند. بازاریابان می‌خواهند ذهن مشتریان خود را تغییر دهند و رهبران می‌خواهند سازمان‌ها را تغییر دهند. استارت‌آپ‌ها می‌خواهند صنایع را تغییر دهند و سازمان‌های غیرانتفاعی می‌خواهند دنیا را تغییر دهند. اما تغییر سخت است. اغلب ما با اقناع، فشار و هل دادن سعی می‌کنیم، اما هیچ چیز تغییر نمی‌کند. آیا راهی بهتر وجود دارد؟

این کتاب رویکردی متفاوت را اتخاذ می‌کند. عوامل موفق تغییر می‌دانند که این موضوع در مورد فشار بیشتر یا ارائه اطلاعات بیشتر نیست، بلکه در مورد تبدیل شدن به یک کاتالیزور است. کاتالیزورها موانع و موانع تغییر را از بین می‌برند و کاهش می‌دهند. به جای اینکه بپرسیم «چگونه می‌توانم ذهن کسی را تغییر دهم؟» یک سوال متفاوت می‌پرسند: «چرا هنوز تغییر نکرده‌اند؟ چه چیزی مانع آنهاست؟»

کاتالیزور موانع اصلی تغییر را شناسایی می‌کند و نحوه کاهش آن‌ها را نشان می‌دهد. شما یاد خواهید گرفت که چگونه کاتالیزورها در سخت‌ترین شرایط ذهن‌ها را تغییر می‌دهند: چگونه مذاکره‌کنندگان گروگان‌گیران را متقاعد می‌کنند که با دست‌های بالا بیایند و چگونه بازاریابان محصولات جدید را محبوب می‌کنند، چگونه رهبران فرهنگ سازمانی را دگرگون می‌کنند و چگونه فعالان جنبش‌های اجتماعی را برمی‌انگیزند، چگونه مشاوران درمان اعتیاد معتادان را متقاعد می‌کنند که مشکل دارند و چگونه کارمندان سیاسی با اعتقادات سیاسی ریشه‌دار تغییر می‌کنند.