خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Start with No: The Negotiating Tools that the Pros Don’t Want You to Know by Jim Camp PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

Start with No introduces a system of decision-based negotiation that teaches you how to understand and control these emotions. It teaches you how to ignore the siren call of the final result, which you can’t really control, and how to focus instead on the activities and behavior that you can and must control in order to successfully negotiate with the pros.

The best negotiators:
aren’t interested in “yes”—they prefer “no”
never, ever rush to close, but always let the other side feel comfortable and secure
are never needy; they take advantage of the other party’s neediness
create a “blank slate” to ensure they ask questions and listen to the answers, to make sure they have no assumptions and expectations
always have a mission and purpose that guides their decisions
don’t send so much as an e-mail without an agenda for what they want to accomplish
know the four “budgets” for themselves and for the other side: time, energy, money, and emotion
never waste time with people who don’t really make the decision

Start with No is full of dozens of business as well as personal stories illustrating each point of the system. It will change your life as a negotiator. If you put to good use the principles and practices revealed here, you will become an immeasurably better negotiator.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

شروع با «نه» یک سیستم مذاکره مبتنی بر تصمیم‌گیری را معرفی می‌کند که به شما یاد می‌دهد چگونه این احساسات را درک کرده و کنترل کنید. به شما می‌آموزد چگونه نادیده بگیرید فراخوان نتیجه نهایی، که واقعاً نمی‌توانید آن را کنترل کنید، و به جای آن بر روی فعالیت‌ها و رفتارهایی تمرکز کنید که می‌توانید و باید کنترل کنید تا مذاکرات موفقی با طرف مقابل داشته باشید.

بهترین مذاکره‌کنندگان:
به «بله» علاقه‌ای ندارند، «نه» را ترجیح می‌دهند
هرگز عجله نمی‌کنند تا مذاکره را به پایان برسانند، بلکه همیشه به طرف مقابل اجازه می‌دهند احساس راحتی و امنیت کند
نیازمند نیستند؛ از نیازمندی طرف مقابل بهره می‌برند
یک «صفحه سفید» ایجاد می‌کنند تا اطمینان حاصل کنند که سوالات می‌پرسند و به پاسخ‌ها گوش می‌دهند، تا مطمئن شوند که فرض و انتظاری ندارند
همیشه یک ماموریت و هدف دارند که تصمیماتشان را هدایت می‌کند
هرگز ایمیلی ارسال نمی‌کنند بدون اینکه یک برنامه برای آنچه می‌خواهند به دست آورند، داشته باشند
چهار «بودجه» را برای خودشان و طرف مقابل می‌دانند: زمان، انرژی، پول و احساسات
زمان خود را با کسانی هدر نمی‌دهند که واقعاً تصمیم‌گیرنده نیستند

«شروع با نه» پر از داستان‌های تجاری و شخصی است که هر نکته از سیستم را به تصویر می‌کشد. این کتاب زندگی شما را به عنوان یک مذاکره‌کننده تغییر خواهد داد. اگر اصول و روش‌های فاش شده در اینجا را به کار ببرید، به یک مذاکره‌کننده بسیار بهتر تبدیل خواهید شد.