خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Secrets of a Master Closer: A Simpler, Easier, and Faster Way to Sell Anything to Anyone, Anytime, Anywhere: (Sales Book, Sales Training, Telemarketing, … Techniques, Sales Tips, Sales Management) by Mike Kaplan

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

نویسنده: Mike Kaplan

If you want to know, step by step, how to sell and quickly, easily, and smoothly walk anyone from being a skeptical prospect to a happy customer that refers you friends, family, and colleagues…then you want to read this sales book.

Here’s the deal:

At its core, selling isn’t a patchwork of cheesy closing techniques, annoying high-pressure tactics, or gimmicky rebuttals.

True salesmanship follows very specific laws, has very specific steps and stages, and leaves a customer feeling happy and helped. It’s honest, respectful, enlightening, friendly, and done with real care. It’s the type of selling that wins you not only customers, but fans.

Not coincidentally, this is the type of selling that truly great salespeople have mastered. This is the type of selling that keeps pipelines full and moving, and that builds a strong, loyal customer base that continues to give back to you in the form of customer loyalty, reorders, and referrals.

Well, that’s what this book is all about. It will give you a crystal-clear picture of the exact steps that every sale must move through and why, and how to methodically take any prospect through each, and eventually to the close. And how to do it with integrity and pride.

In this book, you’ll learn things like…

* The eight precise steps of every sale. Leave any out, and you will struggle. Use them all correctly, and you will be able to close unlimited sales.

* The true purpose of the presentation and the crucial, often-missing steps that need to be taken first. If you’re making the same presentation mistakes as most other salespeople, this chapter alone could double your sales.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

اگر می‌خواهید بدانید که چگونه به‌صورت گام به گام و سریع، آسان و روان هر کسی را از حالت شک و تردید به مشتری خوشحال تبدیل کنید که دوستان، خانواده و همکاران خود را به شما معرفی کند، پس می‌خواهید این کتاب فروش را بخوانید.

معامله در اصل یک مجموعه از تکنیک‌های بسته‌سازی ناخوشایند، تاکتیک‌های فشار بالا آزاردهنده یا پاسخ‌های ترفندی نیست.

فروش واقعی پیروی از قوانین خاص، گام‌ها و مراحل خاص دارد و مشتری را احساس خوشحالی و کمک می‌کند. این فروش صادقانه، با احترام، روشن‌کننده، دوستانه و با مراقبت واقعی است. این نوع فروش آن است که نه تنها مشتری به شما می‌دهد، بلکه طرفداران شما را نیز به دست می‌آورد.

به طور غیر تصادفی، این همان نوع فروش است که فروشندگان فوق‌العاده آن را تسلط یافته‌اند. این همان نوع فروش است که لوله‌های فروش را پر و در حال حرکت نگه می‌دارد و یک پایگاه قوی و وفادار مشتری ایجاد می‌کند که به شما به شکل وفاداری مشتری، سفارش مجدد و ارجاع ادامه می‌دهد.

خب، این همان چیزی است که این کتاب در مورد آن است. این کتاب یک تصویر کاملا شفاف از گام‌های دقیق هر معامله را ارائه می‌دهد و چرا، و چگونگی روشنی هر مشتری از طریق هر مرحله و در نهایت به بسته شدن معامله. و چگونگی انجام آن با صداقت و افتخار.

در این کتاب، چیزهایی مانند…

* هشت گام دقیق هر معامله. هر کدام را حذف کنید و با مشکل مواجه خواهید شد. از همه آنها به درستی استفاده کنید و قادر خواهید بود معاملات نامحدودی را بسته کنید.

* هدف واقعی ارائه و گام‌های حیاتی که اغلب غافل از آنها گرفته می‌شود. اگر همان اشتباهات ارائه را که بیشتر فروشندگان مرتکب می‌شوند، تکرار می‌کنید، این فصل به تنهایی می‌تواند فروش شما را دو برابر کند.