خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Made You Look: How to Use Brain Science to Attract Attention and Persuade Others by Carmen Simon PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

A full-color, image-packed guide to developing highly persuasive content that attracts more customers than ever—all based on the latest brain science

There’s an overlooked but critical scientific fact that every marketing profession needs to know: Many decisions start with attention, and it’s your job to grab the attention of every prospective customer as effectively as possible. But in this increasingly fast-paced, busy, and noisy world, how do you capture people’s attention, much less persuade them?

To answer this question, cognitive neuroscientist Carmen Simon leverages insights gleaned from her use of advanced technologies to study where people look, for how long, what type of attention leads to memories, and what keeps the brain coming back for more, to determine the effectiveness of sales pitches, marketing materials, corporate presentations, training videos, and other business content.

In Made You Look, Simon presents her four-part framework for effectively attracting the attention of customers and impacting their buying decision:

 Automatic triggers: capture audience attention with the physical properties of an external stimulus
Guided action: guide your audience toward their internal thoughts and prompt them to focus on something rewarding
Introspection: orient their attention internally toward something they consider rewarding
Visual search: direct their attention externally toward what they consider rewarding

Each section of Made You Look provides detailed guidelines you can use in your communication materials immediately. Attract attention and, as a result, influence memory and decisions with Made You Look, and lead your company to the top of your industry.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

«راهنمای کامل‌رنگ و سرشار از تصویر برای توسعه محتوای بسیار متقاعدکننده‌ای که مشتریان بیشتری را نسبت به همیشه جذب می‌کند—بر اساس آخرین علوم مغزی»

یک واقعیت علمی مهم اما نادیده‌گرفته‌شده وجود دارد که هر متخصص بازاریابی باید از آن آگاه باشد: بسیاری از تصمیمات با توجه آغاز می‌شود و وظیفه شما این است که توجه هر مشتری بالقوه را به بهترین شکل ممکن به دست آورید. اما در این دنیای روزافزون شلوغ و پر سر و صدا، چگونه می‌توانید توجه مردم را جلب کنید، چه برسد به متقاعد کردن آنها؟

برای پاسخ به این پرسش، کارشناس علوم شناختی کارمن سیمون از بینش‌هایی که از طریق استفاده از فناوری‌های پیشرفته به دست آورده است، بهره می‌برد تا بررسی کند که مردم در کجا نگاه می‌کنند، برای چه مدت، چه نوع توجهی به یادها منجر می‌شود و چه چیزی مغز را تشویق می‌کند تا بارها به محتوا بازگردد و اثربخشی سخنرانی‌های فروش، مواد بازاریابی، ارائه‌های شرکتی، ویدیوهای آموزشی و دیگر محتوای تجاری را تعیین کند.

در کتاب «تو را نگاه کردم»، سیمون چهار بخش چارچوب خود را برای جلب توجه مؤثر مشتریان و تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید آنها ارائه می‌دهد:

1. محرک‌های خودکار: توجه مخاطبان را با خواص فیزیکی یک محرک خارجی به دست آورید.
2. اقدام هدایت‌شده: مخاطبان خود را به افکار درونی‌شان هدایت کنید و آنها را به تمرکز بر چیزی پاداش‌دهنده تشویق نمایید.
3. بازتاب درونی: توجه آنها را به سمت چیزی که از نظر درونی پاداش‌دهنده می‌دانند، متوجه کنید.
4. جستجوی بصری: توجه آنها را به سمت چیزی که از نظر بیرونی پاداش‌دهنده می‌دانند، هدایت نمایید.

هر بخش از کتاب «تو را نگاه کردم» دستورالعمل‌های مفصلی را ارائه می‌دهد که می‌توانید بلافاصله در مواد ارتباطی خود به کار ببرید. با جلب توجه و در نتیجه تأثیرگذاری بر حافظه و تصمیمات با استفاده از «تو را نگاه کردم»، شرکت خود را به قله صنعتتان هدایت کنید.