خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Value-Added Selling, Fourth Edition: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value—Not Price: How to Sell More Profitably, … by Competing on Value–Not Price by Tom Reilly PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

In Value-Added Selling, Fourth Edition, Tom Reilly presents a powerful approach that shifts the sales conversation from discounts and low prices to real customer value. Too often, businesses fall into the trap of competing only on cost, which erodes profit and weakens relationships. Reilly demonstrates why focusing on value—such as quality, service, trust, and long-term benefits—creates stronger partnerships and more sustainable sales growth.

The book offers practical strategies for positioning your products, handling objections, and differentiating from competitors. Readers learn how to communicate their value proposition clearly, manage negotiations with confidence, and close deals that benefit both sides. Reilly also highlights the mindset shifts salespeople must embrace to move beyond transactional selling and toward consultative, trust-based relationships.

With its emphasis on sales strategy, customer value, and competitive advantage, Value-Added Selling serves as both a training tool and a daily reference for professionals. It equips sales teams, entrepreneurs, and business leaders with the skills to thrive in competitive markets. By applying these lessons, readers can achieve higher profitability, stronger loyalty, and a lasting edge in today’s business landscape.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

در «فروش افزوده ارزش، چهارمین چاپ»، تام ریلی رویکرد قدرتمندی را ارائه می‌کند که گفتگوی فروش را از تخفیف‌ها و قیمت‌های پایین به ارزش واقعی مشتری تغییر می‌دهد. اغلب کسب‌وکارها خود را در دام رقابت صرف بر اساس هزینه می‌یابند، که سود را تخریب می‌کند و روابط را تضعیف می‌کند. ریلی نشان می‌دهد که تمرکز بر ارزش‌هایی مانند کیفیت، خدمات، اعتماد و مزایای بلندمدت، شراکت‌های قوی‌تر و رشد فروش پایدارتری ایجاد می‌کند.

این کتاب استراتژی‌های عملی برای موقعیت‌دهی محصولات، مقابله با اعتراضات و متمایز کردن خود از رقبا ارائه می‌دهد. خوانندگان یاد می‌گیرند که چگونه ارزش‌های خود را به‌طور واضح ارتباط برقرار کنند، مذاکرات را با اطمینان مدیریت کنند و معاملاتی را که به نفع هر دو طرف است، ببندند. ریلی همچنین تغییر نگرش‌هایی را که فروشندگان باید برای حرکت از فروش تراکنشی به سمت روابط مشاوره‌ای مبتنی بر اعتماد، بپذیرند، برجسته می‌کند.

با تأکید بر استراتژی فروش، ارزش مشتری و مزیت رقابتی، «فروش افزوده ارزش» هم به‌عنوان ابزار آموزشی و هم به‌عنوان مرجع روزمره برای متخصصان عمل می‌کند. این کتاب به تیم‌های فروش، کارآفرینان و رهبران کسب‌وکار مهارت‌هایی را ارائه می‌دهد که برای شکوفایی در بازارهای رقابتی لازم است. با به‌کارگیری این درس‌ها، خوانندگان می‌توانند سودآوری بالاتر، وفاداری قوی‌تر و لبه پایدارتری در چشم‌انداز کسب‌وکار امروزی به دست آورند.