خرید و دانلود نسخه کامل کتاب To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others by Daniel H. Pink PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than fifteen million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase.

But dig deeper and a startling truth emerges:

Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight.

Whether we’re employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others. Like it or not, we’re all in sales now.

To Sell Is Human offers a fresh look at the art and science of selling. As he did in Drive and A Whole New Mind, Daniel H. Pink draws on a rich trove of social science for his counterintuitive insights. He reveals the new ABCs of moving others (it’s no longer “Always Be Closing”), explains why extraverts don’t make the best salespeople, and shows how giving people an “off-ramp” for their actions can matter more than actually changing their minds.

Along the way, Pink describes the six successors to the elevator pitch, the three rules for understanding another’s perspective, the five frames that can make your message clearer and more persuasive, and much more. The result is a perceptive and practical book–one that will change how you see the world and transform what you do at work, at school, and at home.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

بر اساس آمار کارگاه‌های ایالات متحده، یک در هر نه آمریکایی در فروش کار می‌کند. هر روز بیش از پانزده میلیون نفر با متقاعد کردن دیگران برای خرید، امرار معاش می‌کنند.

اما اگر عمیق‌تر بنگریم، حقیقتی شگفت‌انگیز آشکار می‌شود:

بله، یک در هر نه آمریکایی در فروش کار می‌کند. اما هشت نفر دیگر نیز همین‌طورند.

چه به عنوان کارمندان در حال ارائه ایده‌های جدید به همکاران، کارآفرینانی که سرمایه‌گذاران را متقاعد می‌کنند، یا والدین و معلمانی که کودکان را به مطالعه تشویق می‌کنند، ما روزانه سعی می‌کنیم دیگران را تحت تأثیر قرار دهیم. خواه دوست داشته باشیم یا نه، ما همه اکنون در فروش هستیم.

«فروش کردن، کاری انسانی است» نگاهی تازه به هنر و علم فروش ارائه می‌دهد. دانیال اچ. پینک، همان‌طور که در «درایو» و «ذهن کاملاً جدید» انجام داد، از گنجینه‌ای غنی از علوم اجتماعی برای ارائه بینش‌های غیرمنتظره استفاده می‌کند. او ABCهای جدید تأثیرگذاری بر دیگران (دیگر «همیشه بسته باش» نیست)، توضیح می‌دهد که چرا افراط‌گرایان بهترین فروشنده‌ها نیستند، و نشان می‌دهد که ارائه «خروجی» برای اقدامات دیگران می‌تواند مهم‌تر از تغییر واقعاً ذهنیت آنها باشد.

در طول مسیر، پینک شش جانشین سخنرانی آسان‌گیرانه را توصیف می‌کند، سه قانون درک دیدگاه دیگران، پنج چارچوب که می‌تواند پیام شما را واضح‌تر و متقاعدکننده‌تر کند، و بسیاری چیزهای دیگر. نتیجه، کتابی بینش‌بخش و عملی است—یکی که دیدگاه شما را نسبت به جهان تغییر خواهد داد و کاری که در محل کار، مدرسه و خانه انجام می‌دهید را دگرگون خواهد کرد.