خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Sales Pitch: How to Craft a Story to Stand Out and Win by April Dunford PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

Craft a sales pitch that dramatically outperforms an aimless feature walkthrough.

World-renowned product positioning and marketing expert April Dunford knows that standing out in a crowded market is the key to getting sales. In Sales Pitch, she shows entrepreneurs, salespeople, marketers, and business leaders how they can achieve success by building a narrative that clearly communicates how your product is different and better than anything else on the market.

Using a simple step-by-step method and compelling case stories, the author of Obviously Awesome guides you through a solid sales pitch structure that helps customers make confident buying decisions, while positioning you to clearly win in the market. In this book you will learn:

● Why you need to be your prospect’s guide in the buying process
● Why a sales pitch is a unique style of story designed to help your customer say “yes” with confidence
● How “do nothing” is the most fearsome competitor you have
● How and when qualification, discovery, and product demos fit into a sales pitch
● How your positioning is reflected in a great sales narrative
● Why your differentiated value is the star of the show
● The eight components of a solid sales pitch

A successful sales pitch is more than a simple product walkthrough, a canned set of discovery questions, or a pushy sales monologue. This book will help you create a winning pitch that gets you better customers—and more of them.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

فروش فوق‌العاده: چگونه با ارائه‌ای تأثیرگذار، در بازار رقابتی بدرخشید

اپریل دانفورد، متخصص برجسته بازاریابی و موقعیت‌یابی محصول، می‌داند که در بازاری شلوغ، متمایز شدن کلید دستیابی به فروش است. در کتاب «فروش فوق‌العاده»، او به کارآفرینان، فروشندگان، بازاریابان و رهبران تجاری نشان می‌دهد که چگونه با ساختن داستانی که به‌طور واضح تفاوت و برتری محصول شما را نسبت به سایرین نشان می‌دهد، به موفقیت دست یابند.

نویسنده با استفاده از رویکرد گام‌به‌گام ساده و داستان‌های موردی قانع‌کننده، شما را از طریق ساختاری محکم برای ارائه فروش راهنمایی می‌کند که به مشتریان کمک می‌کند تصمیمات خرید مطمئن بگیرند و شما را در بازار به پیروزی می‌رساند. در این کتاب خواهید آموخت:

● چرا باید راهنمای فرایند خرید مخاطب خود باشید
● چرا ارائه فروش یک سبک منحصر به فرد از داستان‌گویی است که به مشتری کمک می‌کند با اطمینان «بله» بگوید
● چرا «انجام هیچ کاری» رقابتی ترسناک‌ترین رقیب شماست
● چگونه و چه زمانی واجد شرایط‌سازی، کشف و نمایش محصول در ارائه فروش جای دارند
● چگونه موقعیت‌یابی شما در یک روایت فروش عالی منعکس می‌شود
● چرا ارزش متمایز شما ستاره نمایش است
● هشت جزء یک ارائه فروش محکم

یک ارائه فروش موفق بیشتر از یک راهنماي ساده محصول، مجموعه‌ای از سوالات کشف یا یک منولوگی فروش‌محور نیست. این کتاب به شما کمک می‌کند تا ارائه‌ای برنده ایجاد کنید که مشتریان بهتری را جذب کند و تعداد آنها را افزایش دهد.