خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Sales Management (Marketing Series: Practitioner)

توضیحاتی در مورد کتاب

مدیریت فروش یک کتاب راهنمای کامل و کاربردی برای تمامی دست اندرکاران حوزه فروش است. این کتاب منبع ضروری، دوره کامل مدیریت فروش و طرح تفصیلی مشاور در یک جلد می باشد. مدیر فروش به تمام مهارت‌ها و کیفیت‌های فروشنده نیاز دارد تا بتواند کارها را با مدیریت مؤثر یک تیم اغلب کاملاً متنوع از افراد انجام دهد. تاکید در نقش او بر برنامه ریزی، کنترل، نظارت، مدیریت و ایجاد انگیزه در نیروی فروش است. این کتاب به صورت گام به گام راهنمایی های دقیقی را برای موارد عملی سازمان و مدیریت، از جمله انتخاب، آموزش، انگیزش، ارتباطات و کنترل ارائه می دهد. نویسنده همچنین تحلیل عمیقی در مورد موضوعات حیاتی مانند پیش‌بینی و تبلیغات فروش، استفاده از فرم‌های برنامه‌ریزی و کنترل و روش‌های توزیع فروش جایگزین، مانند فرنچایز ارائه می‌دهد. این مرجع و خواندنی کلیدی برای هر مدیر فروش شاغل در سطح مدیر منطقه و بالاتر در شرکت‌های بزرگ و مدیر حوزه یا محلی در شرکت‌های کوچکتر با سازمان‌های ساختارمند کمتر خواهد بود. راهنمای مرجع جامع مدیریت فروش توصیه های دقیق و عملی در مورد نحوه مدیریت نیروی فروش می دهد استفاده گسترده از نمودارها و جامع ترین چک لیست های موجود