آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

How Would Your Sales—and Income—Grow If You Could Get Time with HCPs Consistently, Master the Medical Sales Conversation, Navigate the Complex Approval Process, and Build Long-Term Relationships?

“The Book” on medical sales: “Mastering Medical Sales – The Evolution” is your field guide to conquering the complex world of medical sales—written by someone who’s actually been in the trenches. Industry veteran Mace Horoff combines decades of real-world experience with a refreshingly honest (and occasionally humorous) approach to help you navigate everything from resistant gatekeepers to complex committee decisions.

What Makes This Different From Every Other Sales Book?

This isn’t another theoretical textbook filled with outdated strategies and generic advice. This is about Medical Sales! Through compelling case studies and real-world examples (including some spectacular failures that reveal valuable lessons), you’ll learn:

Master the Art of Access & Influence

• Break Through the Gatekeeper Barrier – Learn why one sales rep gets consistently shut down while another walks right in (Spoiler Alert: It’s not about having the perfect sales pitch)

• Transform “No Time” into “When Can We Meet?” – Discover the psychological triggers that make busy HCPs actually want to meet with you

• Navigate the “Committee Maze” without losing your mind (or your commission) – Including the famous “Seven Stakeholders, One Solution” case study

Perfect Your Approach & Presentation

• Master the Value Creation Imperative – Stop selling and start solving (including real examples of reps who transformed their results by changing one key approach)

• Turn Objections into Opportunities – Learn the “Objection Redirection Framework” that’s helped hundreds of reps close seemingly impossible deals

• Leverage the Three Circles of Professional Life – Understand how your actions outside work directly impact your success (sometimes in surprising ways)

Build Long-Term Success

• Develop Your Digital Dominance – Navigate social media and virtual platforms like a pro while staying compliant (including what NOT to do, learned from others’ expensive mistakes)

• Master Real-time Relevant Based Selling™ – Position your solution so effectively it becomes the obvious choice

• Perfect the Follow-Up Formula – Transform the most neglected part of sales into your secret weapon

BONUS: The Truth About Medical Sales Success

• The “Closing Secret” that makes getting to “yes” almost automatic (when you do everything else right)

• The “Deep Practice Protocol” – Develop mastery while your competition is just going through the motions

• The Ethics Navigation Framework – Handle difficult situations with confidence while building trust and credibility

…and MUCH, MUCH MORE!

Whether you’re new to medical sales or a seasoned veteran, “Mastering Medical Sales—The Evolution” is a valuable resource you’ll turn to again and again throughout your career.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

چگونه فروش‌ها و درآمدتان با دسترسی مداوم به متخصصان سلامت (HCPs)، تسلط بر گفتگوی فروش پزشکی، ناوبری در فرایند تایید پیچیده و ساختن روابط بلندمدت رشد خواهد کرد؟

«کتاب» فروش پزشکی: «تسلط بر فروش پزشکی – تکامل» راهنمای شما برای فتح دنیای پیچیده فروش پزشکی است – نوشته کسی که در خط مقدم این حوزه بوده است. میس هوروف، کهنه‌کار صنعت، تجربه‌های واقعی دنیای واقعی را با رویکردی صادقانه (و گاهی طنزآمیز) ترکیب می‌کند تا به شما در ناوبری از موانع نگهبانان مقاوم تا تصمیمات پیچیده کمیته‌ها کمک کند.

چه چیزی این کتاب را از سایر کتاب‌های فروش متمایز می‌کند؟

این یک کتاب درسی تئوری پر از استراتژی‌های قدیمی و مشاوره‌های عمومی نیست. این کتاب در مورد فروش پزشکی است! از طریق مطالعات موردی جذاب و مثال‌های دنیای واقعی (از جمله برخی شکست‌های شگفت‌انگیز که درس‌های ارزشمندی را آشکار می‌کنند)، شما خواهید آموخت:

تسلط بر هنر دسترسی و نفوذ

• از موانع نگهبانان عبور کنید – بیاموزید چرا یک نماینده فروش به طور مداوم رد می‌شود در حالی که دیگری به راحتی وارد می‌شود (نکته: این به دلیل داشتن سخنرانی فروش کامل نیست)

• «زمان ندارم» را به «وقتی می‌توانیم ملاقات کنیم؟» تبدیل کنید – محرک‌های روانشناختی را کشف کنید که متخصصان سلامت شلوغ را مشتاق به ملاقات با شما می‌کند

• در «ماجرای کمیته» بدون از دست دادن ذهن (یا کمیسیون) حرکت کنید – شامل مطالعه موردی معروف «هفت ذینفع، یک راه حل»

تکمیل رویکرد و ارائه خود

• ضرورت ایجاد ارزش را به دست آورید – فروش را رها کنید و حل مسئله کنید (از جمله مثال‌های واقعی نمایندگانی که نتایج خود را با تغییر یک رویکرد کلیدی تغییر دادند)

• اعتراضات را به فرصت‌ها تبدیل کنید – چارچوب «بازگرداندن اعتراض» را بیاموزید که به صدها نماینده فروش در بستن معاملاتی که به نظر غیرممکن می‌رسید، کمک کرده است

• سه دایره زندگی حرفه‌ای را به کار گیرید – درک کنید که اقدامات شما در خارج از کار به طور مستقیم بر موفقیت شما تاثیر می‌گذارد (گاهی اوقات به روش‌هایی که شگفت‌انگیز است)

ساختن موفقیت بلندمدت

• توسعه دیجیتال خود را بسازید