خرید و دانلود نسخه کامل کتاب HBR’s 10 Must Reads on Sales (with bonus interview of Andris Zoltners) (HBR’s 10 Must Reads) by Harvard Business Review

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

نویسندگان: Harvard Business Review

Sales isn’t about pushing products or being efficient; it’s about building the right systems to manage and empower your salespeople.

If you read nothing else on sales, read these 10 articles. We’ve combed through hundreds of Harvard Business Review articles and selected the most important ones to help you understand how to create the conditions for sales success.

This book will inspire you to:

Understand your customer’s buying center
Integrate your sales and marketing operations
Assess your business cycle and its impact on your sales force
Transition away from solution sales
Leverage the power of micromarkets
Introduce tiebreaker selling and consensus selling
Motivate your sales force properly
This collection of articles includes “Major Sales: Who Really Does the Buying,” by Thomas V. Bonoma; “Ending the War Between Sales and Marketing,” by Philip Kotler, Neil Rackham, and Suj Krishnaswamy; “Match Your Sales Force Structure to Your Business Life Cycle,” by Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, and Sally E. Lorimer; “The End of Solution Sales,” by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman; “Selling into Micromarkets,” by Manish Goyal, Maryanne Q. Hancock, and Homayoun Hatami; “Dismantling the Sales Machine,” by Brent Adamson, Matthew Dixon, and Nicholas Toman; “Tiebreaker Selling,” by James C. Anderson, James A. Narus, and Marc Wouters; “Making the Consensus Sale,” by Karl Schmidt, Brent Adamson, and Anna Bird; “The Right Way to Use Compensation,” by Mark Roberge; “How to Really Motivate Salespeople,” by Doug J. Chung; and “Getting Beyond ‘Show Me the Money,’” an interview with Andris Zoltners by Daniel McGinn.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

فروش در مورد فشار آوردن به محصولات یا کارآمد بودن نیست؛ بلکه در مورد ایجاد سیستم‌های مناسب برای مدیریت و توانمندسازی نمایندگان فروش است.

اگر فقط به یک چیز در مورد فروش بخوانید، این ۱۰ مقاله را بخوانید. ما از میان صدها مقاله مجله هاروارد بیزینس ریویو، مهم‌ترین‌ها را انتخاب کرده‌ایم تا به شما کمک کند درک کنید چگونه شرایط موفقیت فروش را ایجاد کنید.

این کتاب شما را الهام می‌کند تا:

مراکز خرید مشتری خود را درک کنید
عملیات فروش و بازاریابی خود را یکپارچه کنید
چرخه کسب و کار خود را ارزیابی کنید و تأثیر آن را بر نیروی فروش خود درک نمایید
از فروش راه‌حل‌ها فاصله بگیرید
قدرت بازارچه‌های کوچک را به کار بگیرید
فروش شکست‌ناپذیر و فروش اجماع را معرفی کنید
نیروی فروش خود را به درستی انگیزه‌بخشی کنید

این مجموعه مقالات شامل “فروش عمده: کسانی که واقعاً خرید می‌کنند”، نوشته توماس وی بوناما؛ “پایان جنگ بین فروش و بازاریابی”، نوشته فیلیپ کوتلر، نیل راکهام و سوج کریشناسوامی؛ “ساختار نیروی فروش خود را با چرخه زندگی کسب و کار خود مطابقت دهید”، نوشته آندریس آ زولتنر، پرابهاکانت سینها و سالی ای لوریمر؛ “پایان فروش راه‌حل‌ها”، نوشته برنت آدامسون، مت دیکسون و نیکلاس تامان؛ “فروش به بازارچه‌های کوچک”، نوشته مانیش گویال، مری آن هکن و همایون هاتامی؛ “تخریب ماشین فروش”، نوشته برنت آدامسون، مت دیکسون و نیکلاس تامان؛ “فروش شکست‌ناپذیر”، نوشته جیمز سی اندرسون، جیمز ای ناروس و مارک ووترز؛ “فروش اجماع”، نوشته کارل شمیت، برنت آدامسون و آنا پرچ؛ “روش درست استفاده از پاداش”، نوشته مارک ربرج؛ “چگونه واقعاً نمایندگان فروش را انگیزه‌بخشی کنید”، نوشته دوگ جی چنگ؛ و “فراتر از ‘نشانم پول بده'”، مصاحبه با آندریس زولتنر توسط دانیل مک‌گین است.