خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Eat Their Lunch: Winning Customers Away from Your Competition by Anthony Iannarino PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

It’s not easy for any salesperson to execute a competitive displacement–or, in other words, “eat their lunch.” You might think this requires a bloodthirsty “whatever it takes” attitude, but that’s the opposite of what works. If you act like a Mafia don, you only make yourself difficult to trust and impossible to see as a long-term partner. Instead, this book shows you how to find and maintain a long-term competitive advantage by taking steps like:

ranking prospective new clients not by their size or convenience to you, but by who stands to gain the most from your solution.

understanding the different priorities for everyone in your prospect’s organization, from the CEO to the accountants, and addressing their various concerns.

developing a systematic contact plan for all those different stakeholders so you can win over the right people at the organization in the optimal sequence.

Your competitors may be tough, but with the strategies you’ll discover in this book, you’ll soon be eating their lunch.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

برای هر فروشنده‌ای، انجام جابجایی رقابتی—یا به عبارت دیگر، «ناهار آنها را خوردن»—آسان نیست. ممکن است فکر کنید این کار نیازمند نگرشی بی‌رحم و «هر کاری که لازم باشد» است، اما در واقعیت، این رویکرد مخالف آنچه موثر است، می‌باشد. اگر مانند یک رئیس مافیایی رفتار کنید، تنها خود را به کسی که قابل اعتماد نیست و به عنوان یک شریک بلندمدت غیرقابل قبول جلوه می‌دهد، تبدیل می‌کنید. به جای آن، این کتاب به شما نشان می‌دهد چگونه مزیت رقابتی بلندمدت را با اقداماتی مانند موارد زیر پیدا و حفظ کنید:

مشتریان بالقوه جدید را بر اساس اندازه یا سادگی دسترسی به آنها رتبه‌بندی نکنید، بلکه آنهایی را انتخاب کنید که بیشترین سود را از راه‌حل شما می‌برند.

اولویت‌های مختلف هر فرد در سازمان مشتری بالقوه، از مدیرعامل تا حسابداران را درک کنید و به نگرانی‌های آنها بپردازید.

یک برنامه تماس سیستماتیک برای همه ذینفعان مختلف ایجاد کنید تا بتوانید افراد مناسب را در توالی بهینه در سازمان متقاعد کنید.

رقبا ممکن است سخت‌گیر باشند، اما با استراتژی‌هایی که در این کتاب خواهید یافت، به زودی ناهار آنها را خواهید خورد.