خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Value-Based Differentiation in Business Relationships: Gaining and Sustaining Key Supplier Status [article]

توضیحاتی در مورد کتاب

بسیاری از مشتریان تجاری امروزه پایه های عرضه خود را تثبیت کرده و برنامه های تامین کننده ترجیحی را اجرا می کنند. در نتیجه،
فروشندگان به طور فزاینده ای با جایگزینی مواجه می شوند که یا موقعیت تامین کننده کلیدی را نزد مشتریان خود به دست آورند یا
تحت فشار قرار گرفتن به نقش یک تامین کننده پشتیبان. از آنجایی که محصول و قیمت از اهمیت کمتری برخوردار می شوند، تامین کنندگان
محصولاتی که به طور معمول خریداری می شوند به دنبال راه های جدیدی برای متمایز ساختن خود در رابطه خریدار و فروشنده هستند.
این تحقیق راه های تمایز را از طریق ایجاد ارزش در روابط بین کسب و کار بررسی می کند.
نتایج نشان می دهد که مزایای رابطه پتانسیل قوی تری برای تمایز در تامین کننده کلیدی نشان می دهد
روابط نه ملاحظات هزینه نویسندگان پشتیبانی خدمات و تعامل شخصی را به عنوان عوامل اصلی تشخیص می دهند.
به دنبال آن دانش تامین کننده و توانایی آن در بهبود زمان مشتری برای حضور در بازار است. کیفیت محصول
و عملکرد تحویل، همراه با هزینه های کسب و هزینه های عملیاتی، پتانسیل متوسطی را برای کمک به a
کسب و کار شرکت و حفظ وضعیت تامین کننده کلیدی. در نهایت، قیمت ضعیف ترین پتانسیل تمایز را نشان می دهد.