خرید و دانلود نسخه کامل کتاب The Affluent Consumer: Marketing and Selling the Luxury Lifestyle

توضیحاتی در مورد کتاب

با هر معیاری، بخش مرفه به طور تصاعدی در حال رشد است و بسیار متنوع‌تر از هر زمانی در گذشته (از نظر قومیت، تحصیلات، موقعیت مکانی و پیشینه حرفه‌ای) است. این بازار نشان دهنده فرصت های سودآور برای شرکت هایی است که درک می کنند این مشتریان چگونه فکر می کنند، عمل می کنند و تصمیمات خرید می گیرند. رونالد میشمن و ادوارد ماز با استفاده از تحقیقات اولیه، از جمله داده‌های جمعیت‌شناختی و اقتصادی، و تخصص حاصل از دهه‌ها مطالعه، آموزش و مشاوره در بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده، رویکردی جامع برای تجزیه و تحلیل مصرف‌کننده مرفه و ایجاد، ترویج و فروش ارائه می‌کنند. محصولات و خدمات نوآورانه به آنها. نویسندگان با نشان دادن اصول خود از طریق ده‌ها مثال، از جمله آرمانی، مرسدس بنز، برادران بروکس، نیمان مارکوس، مریل لینچ، تیفانی، و حتی تخفیف‌ها، مانند تارگت و وال مارت، نحوه عملکرد بخش پیچیده بازار را تحلیل می‌کنند. افسانه‌ها و باورهای نادرست رایج در مورد ترکیب و رفتار این بخش را از بین می‌برند، آنها نه تنها یک راهنمای عملی برای بازاریابان و دانشجویان بازاریابی ارائه می‌کنند، بلکه نگاهی اجمالی به فرهنگی که برگرفته از مادی‌گرایی، موقعیت، و آرزوهای تجمل‌گرایی است. بخش مرفه به طور تصاعدی در حال رشد است و بسیار متنوع تر از هر زمانی در گذشته (از نظر قومیت، تحصیلات، موقعیت مکانی و پیشینه حرفه ای) است. در سال 2004، 8.2 میلیون خانوار در ایالات متحده وجود داشت که دارایی خالص آنها بیش از 1 میلیون دلار بود، بدون در نظر گرفتن محل سکونت اولیه. در همین حال، بین سال‌های 1995 تا 2001، تعداد خانواده‌هایی که برای درآمد بیش از 200000 دلار اظهارنامه مالیاتی ارائه می‌کنند، دو برابر شد. این بازار فرصت‌های سودآوری را برای شرکت‌هایی ارائه می‌کند که درک می‌کنند این مصرف‌کنندگان چگونه فکر می‌کنند، عمل می‌کنند و تصمیمات خرید می‌گیرند.