خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Shopper Marketing: How to Influence Consumer Decision Making at the Point of Purchase

توضیحاتی در مورد کتاب

بازاریابی خریدار، جدید و در حال رشد، یکی از داغ ترین گرایش های بازاریابی امروزی است. مصرف کنندگان را در زمانی که در فروشگاه هستند هدف قرار می دهد و همه جنبه های تجربه خرید را شامل می شود، از تبلیغات، نمایش ها و بسته بندی ها گرفته تا خود چیدمان فروشگاه. بر اساس مطالعه‌ای که توسط Deloitte انجام شده است، هزینه‌های مربوط به بازاریابی خریداران از سال 2004 دو برابر شده است. Procter & Gamble به تنهایی حداقل 500 میلیون دلار در سال در بازاریابی خریداران سرمایه‌گذاری می‌کند. مایکروسافت، آی‌بی‌ام، کوکاکولا و نستله همگی واحدهای بازاریابی خریداران خود را دارند. این کتاب دیدگاه‌های 35 کارشناس بازاریابی خریداران شناخته شده بین‌المللی، از جمله نویسنده مشهور پاکو آندرهیل را ترکیب می‌کند. سه بخش آن شامل تحقیق در مورد رفتار خریداران است [بینش]. مصاحبه با کارشناسان [استراتژی] و مطالعات موردی فعالیت های بازاریابی موفق خریداران [تمرین].