خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Negotiation as a Martial Art: Techniques to Master the Art of Human Exchange

توضیحاتی در مورد کتاب

کتاب پرفروش وال استریت ژورنال

همه ما مذاکره می کنیم. به عبارت دقیق تر، ما همیشه در حال مذاکره هستیم. همیشه چیزی هست که می خواهیم و نداریم. ما همیشه چیزی داریم که دیگران می خواهند. آن معاملات انسانی بسیار انسانی است. فرآیند داد و ستد، چه در معاملات میلیارد دلاری و چه در استفاده از خودروی خانوادگی، یک فعالیت عمیقاً انسانی است. اما مانند بسیاری از مهارت های نرم، ما آن را آموزش نمی دهیم. ما آن را چیزی می دانیم که فقط باید با انجام آن یاد بگیریم. و درست است که آزمون و خطا معلم اصلی مذاکره است.

اما لازم نیست اینطور باشد. مذاکره یک فعالیت اجتماعی است که شامل رشته هایی مانند زبان، مشاهده، واکنش، گوش دادن، صحبت کردن، داستان سرایی، شوخ طبعی و حس است. اولین چیزی که در هر مذاکره ای به ارمغان می آورید شما هستید. این کتاب به شما کمک می‌کند تا درک کنید که چگونه این رفتارها و رشته‌های مختلف وارد عمل می‌شوند و بنابراین چگونه می‌توانید مذاکره‌کننده بهتری شوید. این کتاب به شما کمک می کند تا ذهنیت و ابزارهایی را برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده عالی برای خود و دیگران ایجاد کنید.

آموزش کلاسیک در مورد مذاکره، جدا کردن مردم از مشکل را می آموزد. اما مردم اغلب مشکل و کلید دستیابی به اهداف شما و آنها هستند. ما خواسته های خود را به صورت “من این یا آن را می خواهم” بیان می کنیم. در نتیجه، ما همیشه در مورد “چیزی” صحبت می کنیم. این کتاب به شما می آموزد که پشت سر “چی” خود و آنها باشید. برای انجام این کار، باید “چرایی” را درک کنید نه فقط “چه” را. این “چرایی” است که به شما کمک می کند “چه” را بفهمید و آن را مطابق با آن تنظیم کنید.

اگر فکر می‌کنید فقط با سخت‌کوشی و سخت‌گیری به آنچه می‌خواهید می‌رسید، این کتاب برای شما مناسب نیست. اگر می خواهید در برخورد با آن افراد موفق شوید یا می خواهید سبک مذاکره ای را ایجاد کنید که در آن به آنچه می خواهید برسید و مردم بخواهند بارها و بارها با شما معامله کنند، پس این کتاب برای شما مناسب است. نویسنده از اصول هنرهای رزمی (طراحی شده برای مقابله با مخالفان قدرتمندتر) استفاده می کند تا به درک شما از مذاکرات کمک کند.

در نبرد آب و سنگ، آب پیروز می شود.