خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Marketing and Selling Professional Services in Architecture and Construction

توضیحاتی در مورد کتاب

این کتاب کاربردی در زمینه فروش و بازاریابی به معماران، مهندسان، مدیران پروژه، مدیران تاسیسات، نقشه‌برداران و پیمانکاران کمک می‌کند تا خود را به مشتریان احتمالی بفروشند. همانطور که مشتریان در سطح محلی و بین‌المللی و به عنوان رقابت در صنعت ساخت‌وساز پیچیده‌تر می‌شوند. افزایش می یابد، هم پیمانکاران و هم مشاوران باید رویکرد حرفه ای تری برای فروش خود داشته باشند. این امر به ویژه برای مناقصه های PFI که در آن منابع عظیم متعهد به برنده شدن در قراردادهای چند میلیون پوندی هستند صادق است. از طریق یک فرآیند ساده برای پیگیری، که با نمودارها و چک لیست های فراوان نشان داده شده است، بازاریابی و فروش خدمات حرفه ای در معماری و ساخت و ساز هفت مورد را مشخص می کند. جنبه های کلیدی فروش و بازاریابی خدمات حرفه ای این مملو از ایده ها و مثال های کاربردی است و به خوبی ساختار یافته است تا خوانندگان را قادر می سازد تا در بخش مربوط به نیازهای فعلی خود غوطه ور شوند.