خرید و دانلود نسخه کامل کتاب ABM is B2B.: Why B2B Marketing and Sales is Broken and How to Fix it by Sangram Vajre PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

In ABM is B2B: Why B2B Marketing and Sales is Broken and How to Fix it, Sangram Vajre, co-founder of Terminus and a pioneer of Account-Based Marketing (ABM), delivers a powerful blueprint for transforming the way B2B companies approach growth. He argues that traditional B2B marketing and sales models are fundamentally flawed due to siloed teams, generic messaging, and a focus on lead quantity over quality.

Vajre presents ABM as the core strategy that aligns sales, marketing, and customer success around targeted accounts, driving higher engagement, better conversion rates, and long-term revenue. Packed with real-life case studies, strategic frameworks, and actionable insights, this book helps companies shift from a volume-driven mindset to a value-driven approach. ABM is B2B is essential reading for B2B marketers, sales leaders, and growth-focused executives who want to fix what’s broken and lead with purpose in the modern business landscape.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

در ABM، B2B: چرا بازاریابی و فروش B2B خراب شده و چگونه آن را درست کنیم، سانگرام واجره، بنیان‌گذار مشترک ترمینوس و پیشگام بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM)، نقشه راه قدرتمندی را ارائه می‌دهد تا رویکرد شرکت‌های B2B نسبت به رشد را دگرگون کند. او استدلال می‌کند که مدل‌های سنتی بازاریابی و فروش B2B به دلیل تیم‌های مجزا، پیام‌های کلیشه‌ای و تمرکز بر تعداد رهبران به جای کیفیت آنها، به طور اساسی دارای نقص هستند.

واجره ABM را به عنوان استراتژی اصلی معرفی می‌کند که فروش، بازاریابی و موفقیت مشتری را در اطراف حساب‌های هدفمند هماهنگ می‌کند، که منجر به افزایش تعامل، نرخ تبدیل بهتر و درآمد بلندمدت می‌شود. این کتاب پر از مطالعات موردی واقعی، چارچوب‌های استراتژیک و بینش‌های عملی است که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا از رویکرد مبتنی بر حجم به رویکرد مبتنی بر ارزش تغییر کنند. B2B ABM خواندنی ضروری برای بازاریابان B2B، رهبران فروش و مدیران اجرایی متمرکز بر رشد است که می‌خواهند آنچه را که خراب شده است، درست کنند و با هدف در چشم‌انداز تجاری مدرن پیش بروند.