خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Gap Selling: Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price by Keenan

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

نویسنده: Keenan

People don’t buy from people they like. No! Your buyer doesn’t care about you or your product or service. It’s not your job to overcome objections, it’s your buyer’s. Closing isn’t a skill of good salespeople; it’s the skill of weak salespeople. Price isn’t the main reason salespeople lose the sale. Gap Selling shreds traditional and closely held sales beliefs that have been hurting salespeople for decades.

For years, salespeople have embraced a myriad of sales tactics and belief systems that have unknowingly created many of the issues they have been trying to avoid such as: long sales cycles, price objections, no decision, prospects going dark, last minute feature requests, and more. Success at sales requires more than a set of tactics. Salespeople need to understand the game of sales, how sales works, and what the buyer is going through in order to make the decision to buy (change) or not to buy (not change).

Gap Selling is a game-changing book designed to raise the sales IQ of selling organizations around the world. In his unapologetic and irreverent style, Keenan breaks down the tired old sales myths causing today’s frustrating sales issues, to highlight a deceptively powerful new way to connect with buyers.

Today’s sales world is littered with glorified order takers, beholden to a frustrated buyer, unable to influence the sale and create value. Gap Selling flips the script and creates salespeople with immense influence at every stage of the buying process, capable of impacting the sales metrics that matter:

Shorter Sales Cycles
Increased Revenue
Elevated Deal Values
Higher Win Rates
Fewer No Decisions
More Leads
and Happier Buyers
Gap Selling elevates the sales world’s selling IQ and turns sales order takers into sales influencers.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

مردم از کسانی که دوستشان دارند خرید نمی‌کنند. نه! خریدار شما به شما یا محصول یا خدمت شما اهمیتی نمی‌دهد. وظیفه شما غلبه بر اعتراضات نیست، بلکه وظیفه خریدار است. بستن معامله مهارتی از فروشندگان خوب نیست، بلکه مهارت فروشندگان ضعیف است. قیمت دلیل اصلی از دست دادن معامله توسط فروشندگان نیست. فروش گپ‌زنی، باورها و روش‌های فروش سنتی و محکم را که سال‌ها فروشندگان را آزار داده است، از بین می‌برد.

در طول سال‌ها، فروشندگان از تاکتیک‌ها و سیستم‌های اعتقادی متنوعی پذیرفته‌اند که به‌طور ناخودآگاه بسیاری از مشکلاتی را که سعی در اجتناب از آن‌ها دارند، ایجاد کرده‌اند، مانند چرخه‌های فروش طولانی، اعتراضات قیمت، عدم تصمیم‌گیری، ناپدید شدن مشتریان بالقوه، درخواست‌های ویژگی‌های لحظه‌ای آخر و غیره. موفقیت در فروش نیازمند مجموعه‌ای از تاکتیک‌ها نیست. فروشندگان باید بازی فروش را درک کنند، چگونگی عملکرد فروش و آنچه خریدار برای اتخاذ تصمیم به خرید (تغییر) یا عدم خرید (تغییر نکردن) می‌گذرد، بفهمند.

فروش گپ‌زنی کتابی انقلابی است که طراحی شده تا هوش فروش سازمان‌های فروش در سراسر جهان را افزایش دهد. کینان با سبک بی‌پرده و بی‌ادبانه‌اش، افسانه‌های فروش قدیمی و خسته‌کننده‌ای را که امروزه مشکلات فروش را ایجاد می‌کنند، تجزیه و تحلیل می‌کند و راهی به‌ظاهر قدرتمند برای ارتباط با خریداران را برجسته می‌کند.

جهان فروش امروزی پر از گیرنده‌های سفارش‌های مجاز است که به خریداری ناراضی وابسته‌اند، بدون توانایی در تأثیرگذاری بر فروش و ایجاد ارزش. فروش گپ‌زنی سناریو را تغییر می‌دهد و فروشندگانی با نفوذ عظیم در هر مرحله از فرایند خرید ایجاد می‌کند، که قادر به تأثیرگذاری بر معیارهای فروش مهم هستند:

چرخه‌های فروش کوتاه‌تر
افزایش درآمد
ارزش معاملات بالاتر
نرخ‌های موفقیت بالاتر
عدم تصمیم‌گیری کمتر
بیشتر سرنخ
و خریداران خوشحال‌تر
فروش گپ‌زنی هوش فروش جهان را ارتقا می‌دهد و گیرنده‌های سفارش‌ها را به تأثیرگذاران فروش تبدیل می‌کند.