دانلود نسخه کامل کتاب پیگیری در بازاریابی شبکه‌ای نسخه pdf
قیمت اصلی 170,000 تومان بود.49,000 تومانقیمت فعلی 49,000 تومان است.
تعداد فروش: 53
- زبان فایل : فارسی
- نویسنده : تام شرایتر، کیت شرایتر
- مترجم : محمد خضرزاده
- فرمت فایل : PDF اسکن شده
- تعداد صفحات : 134 صفحه
- حجم فایل : 69.3 مگابایت
آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.
معرفی کتاب پیگیری در بازاریابی شبکه‌ای
کتاب «پیگیری در بازاریابی شبکه‌ای» نوشته‌ی تام شرایتر و کیت شرایتر مجموعه‌ای از تکنیک‌های عملی و مؤثر را معرفی می‌کند که به شما کمک می‌کنند مشتریان احتمالی را ترغیب کرده و پاسخ‌های مردد یا منفی مانند «الان نه» را به «همین حالا» تبدیل کنید. این کتاب نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با پیگیری هدفمند و حرفه‌ای، بی‌میلی مشتری را به اشتیاق برای خرید تبدیل کرد.
پیگیری، یکی از مراحل کلیدی در بازاریابی شبکه‌ای است که نقش تعیین‌کننده‌ای در تبدیل یک مشتری بالقوه به خریدار واقعی دارد. اغلب افراد پاسخ‌هایی از این دست می‌دهند: «باید بیشتر فکر کنم»، «الان وقت ندارم»، یا «شاید بعداً». در ظاهر ممکن است این جملات به معنی رد پیشنهاد باشد، اما واقعیت این است که هنوز امکان تبدیل این افراد به مشتری وجود دارد. دلیل عدم پذیرش ممکن است ترس از تصمیم‌گیری، عدم ارتباط مؤثر با ما، یا ارائه‌ی نامناسب فرصت باشد.
صرف‌نظر از دلیل، پیگیری مرحله‌ای است که نباید از آن بترسیم. نباید آن را به‌عنوان مزاحمت یا فشار تلقی کنیم. پیگیری درست یعنی ایجاد گفتگویی صمیمی و هدفمند که باعث شود مشتری با رغبت منتظر تماس بعدی ما باشد، نه اینکه از ما فاصله بگیرد. این نوع ارتباط، رابطه‌ای مستمر و قابل اعتماد ایجاد می‌کند که حتی اگر مشتری در همان لحظه تصمیم به همکاری نگیرد، در آینده به ما باز خواهد گشت.
با یادگیری این مهارت، تماس گرفتن با مشتری دیگر کار دشواری نخواهد بود، بلکه با انگیزه و اعتمادبه‌نفس بیشتری انجام می‌شود.
در بخشی از کتاب، نویسندگان با مثالی ساده مفهوم پیگیری مؤثر را توضیح می‌دهند:
فرض کنید پنج روز در هفته از مسیر مشخصی به باشگاه می‌روید. هر بار از کنار چند بیلبورد می‌گذرید، اما توجهی نمی‌کنید. یک روز، بیلبوردی نظرتان را جلب می‌کند که رستوران ایتالیایی جدیدی را تبلیغ می‌کند. از آنجا که عاشق غذای ایتالیایی هستید، حس خوبی پیدا می‌کنید اما زمان مناسبی برای رفتن ندارید.
روزهای بعد، همان تبلیغ را چند بار دیگر می‌بینید، اما همچنان فرصت رفتن پیش نمی‌آید. تا اینکه روزی یک بروشور تبلیغاتی همان رستوران را روی در خانه می‌بینید و آن را روی یخچال می‌چسبانید. بالاخره، در یک روز گرسنه و خسته، وقتی از باشگاه برمی‌گردید، بیلبورد رستوران را دوباره می‌بینید و این بار تصمیم می‌گیرید بروید. چند دقیقه بعد، داخل رستوران نشسته‌اید و دوستانتان را هم دعوت کرده‌اید.
این مثال نشان می‌دهد که پیگیری یعنی ماندن در ذهن مشتری، حتی اگر پاسخ اولیه منفی باشد. فقط کافی‌ست در زمان مناسب، در جای درست، یادآور او باشید.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.