خرید و دانلود نسخه کامل کتاب 谈判致胜

توضیحاتی در مورد کتاب

مقدمه ای بر محتوای «برنده شدن در مذاکره»: در هنگام مذاکره، گاهی اوقات نه با دوستان، بلکه با دشمنان روبرو هستید و حتی گاهی می توانید آنها را شیطان خطاب کنید! مشهورترین وکیل مذاکره در ایالات متحده، استاد دانشکده حقوق هاروارد، رابرت مانگین، ترفندهای شرایط مذاکره با “شیطان” و موارد کمتر شناخته شده مذاکره بزرگ در تاریخ را در “مذاکره برای برنده شدن” تحلیل خواهد کرد. تجارت یا کشتی سیاسی، یا “مذاکره” خانوادگی ناب، قوانین بازی ضروری است. می دانید چگونه وینستون چرچیل نخست وزیر بریتانیا از مذاکره با هیتلر امتناع کرد و در می 1940 علیه آلمان وارد جنگ شد؟ استراتژی مذاکره IBM وقتی متوجه شد که بزرگترین رقیب آنها، فوجیتسو، از طرح های نرم افزاری آنها کپی کرده است، چه بود؟ وقتی متوجه شدید که طرف مقابلتان خیانت می کند، قدم بعدی شما برای محافظت از خودتان چیست؟ تمام مشکلات فوق باید با اتخاذ یک تصمیم «هوشمندانه» حل شود، زیرا زمانی که تصمیم اشتباهی بگیرید، بهایی که می پردازید اغلب شما را پشیمان می کند.