خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs

توضیحاتی در مورد کتاب



با یک برنامه جبرانی پیشرفته، از قدرت کامل نیروی فروش خود استفاده کنید 

فروشندگان با چیزهای زیادی انگیزه می‌گیرند—و نحوه پرداخت آنها در صدر فهرست قرار دارد. جبران فروش یکی از بهترین ابزارها برای ایجاد انگیزه در هر نیروی فروش و در نتیجه به حداکثر رساندن درآمد کسب و کار است. آیا برنامه‌های جبران‌فروشی هماهنگ استراتژیک دارید یا برنامه‌های پرداختی‌تان مانع از نیروی فروش شما می‌شود؟

جبران نیروی فروش به هزاران نفر از رهبران کسب و کار در سراسر جهان کمک کرده است تا برنامه های جبران فروش را ایجاد کنند که عملکرد فروش را افزایش می دهد، درآمد را افزایش می دهد و باعث رشد کسب و کار می شود. اکنون، این نسخه جدید شما را به‌طور کامل با رویکردهای جدید برای چشم‌انداز کسب‌وکار به‌روز می‌کند که در آن اهداف محصول/راه‌حل و نیازهای مشتری دائماً در نوسان هستند.

دیوید سیچلی، مربی فروش، همه چیزهایی را که برای ایجاد یک طرح انگیزشی نیاز دارید که نتایج مالی واقعی ارائه می‌کند، فراهم می‌کند. او شما را گام به گام در فرآیند تعیین دستمزد هدف، انتخاب معیارهای عملکرد مناسب و تعیین سهمیه راهنمایی می کند. همه چیزهایی را که باید در مورد آن بدانید، یاد خواهید گرفت: 

•چرا محتوای شغلی باعث طراحی پاداش فروش می شود

• روش های محاسبه فرمول ها برای اهداف پرداخت

•نقش های تخصیص سهمیه، اعتبار فروش و تخصیص حساب 

•غرامت یک سازمان فروش پیچیده و تیم های فروش جهانی

• مدیریت، نظارت، و اندازه گیری اثربخشی برنامه

یک منبع ضروری برای هر کسی که درگیر غرامت فروش است – از مدیران عامل و مدیران فروش تا پرسنل منابع انسانی به متخصصان فناوری اطلاعات—غرامت نیروی فروش همه ابزارهایی را که برای طراحی و اجرای طرح جبران فروش نیاز دارید فراهم می کند که سود را افزایش می دهد—و تیم فروش را به سمت فراتر از اهداف فروش سوق می دهد.