خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Advanced Negotiation Techniques

توضیحاتی در مورد کتاب



تکنیک‌های مذاکره پیشرفته مواد فراوانی را در ترکیبی برنده از تجربه عملی و تحقیقات خوب ارائه می‌کند تا مجموعه‌ای از ابزارها، تکنیک‌ها و مثال‌های واقعی را در اختیار شما قرار دهد تا به شما در رسیدن به این هدف کمک کند. اهداف مذاکره شما

به مدت 25 سال و در 40 کشور، مرکز توسعه منابع (RDC) که توسط کارشناسان مذاکره آلن مک کارتی و استیو هی اداره می شود، به هزاران نفر کمک کرده است تا هر نوع مذاکره موفقی را انجام دهند. بسیاری از مشتریان RDC حرفه ای های تجاری بوده اند که یاد گرفته اند چگونه موفق تر بفروشند. برخی دیگر مهارت های خرید خود را بهبود بخشیده اند. تعداد کمی از مشتریان تکنیک های RDC را در خارج از محیط کسب و کار به طور کلی به کار برده اند – به عنوان مثال، در زمینه هایی مانند خدمات دیپلماتیک بین المللی، از جمله موقعیت های گروگان گیری و آدم ربایی.

همانطور که متوجه خواهید شد، فلسفه RDC بر اخلاق تجاری و رویکردی اصولی برای مذاکره متمرکز است که ارزش نتایج را برای هر دو طرف به حداکثر می‌رساند. حتی می تواند ارزش اضافی ایجاد کند که هیچ یک از طرفین نمی توانند به تنهایی پیدا کنند. در این کتاب خواهید آموخت:

• ده قانون طلایی برای مذاکرات موفق
• چگونه درگیری با شرکای مذاکره کننده خود را مدیریت کنید
• چه گروگانی و مذاکرات آدم ربایی می تواند به مدیران در حال مذاکره در محیط های تجاری بیاموزد
• چگونه اطمینان حاصل شود که هر دو طرف هر توافقی را به عنوان یک “برد” درک می کنند
• در شرایط سخت به معاملات با سود بالاتر دست می یابند

در دنیای تجارت، مذاکره با سایر شرکت ها، مقامات دولتی و حتی همکاران یک واقعیت واقعی است. تکنیک های پیشرفته مذاکره شما را از طریق سیستمی برای برنامه ریزی و انجام مذاکرات هدایت می کند که شما و تیمتان را قادر می سازد به اهداف مذاکره خود برسید. این یک فرآیند بین المللی آزمایش شده و آزمایش شده است، با بسیاری از سازمان های فعلی بلو چیپ که روزانه آن را به یک دلیل ساده اعمال می کنند: پیاده سازی تکنیک ها آسان است و کار می کنند. این امر خواندن این کتاب را برای کسانی که می خواهند در هر زمینه ای از زندگی به اهداف خود برسند ضروری می کند.