خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Situative Verhandlungsführung: Transaktionsanalytische Konzeption und empirische Erfolgsanalyse

توضیحاتی در مورد کتاب

این کتاب بینش عمیقی در مورد ارتباطات شرکتی ارائه می دهد. عوامل شکل دهنده را تحلیل می کند و تاکتیک های مذاکره موقعیتی را بررسی می کند. روابط تجاری و استراتژی های ارتباطی را از دیدگاه های مختلف بررسی می کند. ترکیبی از تئوری و تحقیق، استراتژی‌ها و ابزارهای عملی را فراهم می‌کند که مذاکره‌کنندگان برای بهینه‌سازی مهارت‌های خود و دستیابی به نتایج قانع‌کننده نیاز دارند. یک رویکرد تحقیقاتی ترکیبی رفتارها و تعاملاتی را نشان می دهد که بر موفقیت مذاکره تأثیر می گذارد. با این بینش، مکالمات فروش متحول شده است. این کتاب راهنمای عملی برای ثبت تعاملات فروش، بررسی و توسعه بیشتر رویکردهای ارتباطی است. به سازمان‌ها روشی برای مربیگری نمایندگان فروش ارائه می‌دهد و به فروشندگان نشان می‌دهد که چگونه مهارت‌های بین فردی خود را بهینه کنند.