خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling

توضیحاتی در مورد کتاب

تاکتیک های فروش شکست خورده را رها کنید، خط لوله خود را پر کنید و تعداد خود را در هم شکسته باشید. جستجوی متعصب به فروشندگان، رهبران فروش، کارآفرینان و مدیران یک راهنمای عملی و چشم باز می دهد که به وضوح چرایی و چگونگی انجام مهمترین فعالیت در فروش و توسعه کسب و کار را توضیح می دهد. اکتشاف واقعیت وحشیانه این است که دلیل شماره یک شکست در فروش، یک لوله خالی است و علت اصلی یک خط لوله خالی، عدم موفقیت در چشم انداز مداوم است. با نادیده گرفتن عضله کاوشگری، بسیاری از فروشندگان و سازمان‌های فروش شایسته به طور مداوم عملکرد ضعیفی دارند. جب بلونت گام به گام رویکرد نوآورانه خود را برای اکتشاف که برای افراد واقعی، در دنیای واقعی، با چشم انداز واقعی کار می کند، تشریح می کند. بیاموزید که چگونه خط لوله را مملو از فرصت های واجد شرایط نگه دارید و با استفاده از روش اکتشاف متوازن در چندین کانال اکتشاف، از افت فروش ناتوان کننده جلوگیری کنید. این کتاب اسرار، تکنیک ها و نکات افراد برتر را نشان می دهد. شما خواهید آموخت: * چرا قانون 30 روزه برای کامل نگه داشتن خط لوله حیاتی است * چرا درک قانون جایگزینی کلید جلوگیری از رکود فروش است * چگونه از قانون آشنایی برای کاهش اصطکاک جستجو و جلوگیری از رد شدن استفاده کنیم * 5 Cs of Social Selling و نحوه استفاده از آنها برای تماس با شما * نحوه استفاده از چارچوب ساده تلفن 5 مرحله ای برای دریافت سریع قرارهای بیشتر * نحوه پاسخگویی دوبرابر با تکنیک پست صوتی قدرتمند * نحوه استفاده از 4 قدرتمند چارچوب جستجوی ایمیل مرحله‌ای برای ایجاد ایمیل‌هایی که مشتریان بالقوه را وادار به پاسخگویی می‌کند * چگونه می‌توان متنی را با چارچوب جستجوی پیام متنی ۷ مرحله‌ای برای شما کارساز کرد * و خیلی چیزهای دیگر وجود دارد! Prospecting متعصب مملو از استراتژی‌ها، تکنیک‌ها و ابزارهای قدرتمندی است که برای پر کردن خط لوله خود با فرصت‌های با کیفیت بالا نیاز دارید. در جامع ترین کتابی که تا به حال در مورد جستجوی فروش نوشته شده است، جب بلونت راز واقعی بهبود بهره وری فروش و افزایش سریع درآمد شما را فاش می کند. قدرت دمیدن از طریق مقاومت و مخالفت‌ها، قرار ملاقات‌های بیشتر، شروع گفتگوهای فروش بیشتر و بستن فروش بیشتر را به دست خواهید آورد. از ترس و ناامیدی که شما و تیمتان را از جستجوی مؤثر و مداوم باز می دارد رها شوید. وقت آن است که برای همیشه از ضیافت یا قحطی فروش ترن هوایی خارج شوید!