خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Strategic Negotiations for Sustainable Value: A Guide to Lasting Business Deals

توضیحاتی در مورد کتاب

مذاکرات استراتژیک برای ارزش پایدار راهنمایی برای یادگیری نحوه انعقاد معاملات تجاری پایدار است که از نظر زیست محیطی، اجتماعی و اقتصادی در یک زمینه تجاری بین المللی پایدار باشد. مدیران امروزه برای اینکه بتوانند به منابع مورد نیاز خود دسترسی پیدا کنند، باید با ذینفعان متعددی مانند تامین کنندگان، مشتریان، آژانس ها، دولت ها و مقامات مذاکره کنند.

ایجاد و به دست آوردن ارزش پایدار یک نهاد ثابت نیست، بلکه بلکه نتیجه مذاکرات طولانی و وقت گیر است که بر مذاکرات بعدی تأثیر می گذارد. این کتاب با ارائه مطالعات موردی بین‌المللی گویا در هر فصل، چالش‌های استراتژیک که مدیران در بازارهای امروزی با آن مواجه هستند را بررسی می‌کند؛ ابزارهای کاربردی و تحلیلی که برای ایجاد و به دست آوردن ارزش پایدار لازم است. rnسوگیری های رفتاری و خطاهای شناختی در مذاکرات استراتژیک؛
روش های مختلفی که مذاکره کنندگان توافقات تجاری خود را در قراردادها نشان می دهند؛
پیامدهای مدیریتی مذاکرات استراتژیک.
کتاب برای مقاطع کارشناسی ارشد و کارشناسی ارشد ایده آل است. دانشجویان در مذاکره، مدیریت بازرگانی، مدیریت، یا دوره های مرتبط مانند بازاریابی کسب و کار، و مدیریت مشتری یا حساب کلیدی. برای متخصصان صنعت، مدیران درگیر در مذاکره با مشتریان، تامین کنندگان یا شرکا و کسانی که صلاحیت های حرفه ای یا اعتبار در بازاریابی، فروش یا مدیریت را دنبال می کنند، به همان اندازه ارزشمند است.