خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Selling Services: The ABC of Professional Selling

توضیحاتی در مورد کتاب

اقتصاد ما بیش از هر زمان دیگری به صنایع خدماتی متکی است – اما فروش خدمات با فروش محصولات ملموس بسیار متفاوت است. این کتاب فروش کالاهای نامشهود را ابهام می کند و مهارت های لازم برای رشد هر کسب و کار خدمات حرفه ای را آموزش می دهد. کلیفتون وارن، کارشناس پیشرو فروش، با استفاده از تجربه 30 ساله خود، 26 درس ارائه می دهد تا به خوانندگان کمک کند تا در فروش راه حل های پیچیده و ناملموس حرکت کنند. هر فصل یک مفهوم مهم از A (مسئولیت پذیری) تا Z (زیگزاگینگ) را در قالبی مختصر و خوانا پوشش می دهد، از جمله فهرست اقدامات ‘to-do’ که کتاب را هم یک کتاب کار و هم یک راهنمای مطالعه می کند. با اجرای موفقیت آمیز مراحل در هر فصل، متخصصان عملکرد و نتایج خود را به طور قابل ملاحظه ای بهبود می بخشند و هرکسی که به دنبال تحقیق در مورد موضوعات خاص است، منابع بیشتری برای کشف پیدا می کند. متخصصان فروش B2B در بانک، بیمه، امور مالی و سایر خدمات، و صاحبان مشاغل کوچک مانند وکلا، معماران، و مهندسان، و همچنین حرفه ای هایی که در نقش های فروش قرار می گیرند، از راهنمایی های کامل و آسانی که این کتاب ارائه می دهد قدردانی خواهند کرد. .