خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Subscribed: Why the Subscription Model Will Be Your Company’s Future – and What to Do About It by Tien Tzuo PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

But how do you turn customers into subscribers? As the CEO of the world’s largest subscription management platform, Tien Tzuo has helped hundreds of companies transition from relying on individual sales to building customer-centric, recurring-revenue businesses. His core message in Subscribed is simple: Ready or not, excited or terrified, you need to adapt to the Subscription Economy — or risk being left behind.

Tzuo shows how to use subscriptions to build lucrative, ongoing one-on-one relationships with your customers. This may require reinventing substantial parts of your company, from your accounting practices to your entire IT architecture, but the payoff can be enormous. Just look at the case studies:

 Adobe transitions from selling enterprise software licenses to offering cloud-based solutions for a flat monthly fee, and quadruples its valuation.

 Fender evolves from selling guitars one at a time to creating lifelong musicians by teaching beginners to play, and keeping them inspired for life.

 Caterpillar uses subscriptions to help solve problems — it’s not about how many tractors you can rent, but how much dirt you need to move.

In Subscribed, you’ll learn how these companies made the shift, and how you can transform your own product into a valuable service with a practical, step-by-step framework. Find out how how you can prepare and prosper now, rather than trying to catch up later.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

اما چگونه مشتریان را به مشترکین تبدیل می‌کنید؟ به عنوان مدیرعامل پلتفرم مدیریت اشتراک بزرگترین جهان، تیان تزو، به صدها شرکت کمک کرده است تا از اتکا به فروش‌های فردی به ساخت کسب‌وکارهای متمرکز بر مشتری و درآمد تکراری دست یابند. پیام اصلی او در کتاب «اشتراک» ساده است: آماده یا نه، هیجان‌زده یا ترسیده، شما باید خود را با اقتصاد اشتراک سازگار کنید – یا خطر باقی ماندن در پشت سر را بپذیرید.

تزو نشان می‌دهد که چگونه از اشتراک‌ها برای ساخت روابط فردی سودمند و مداوم با مشتریان استفاده کنید. این ممکن است نیاز به بازسازی بخش‌های قابل توجهی از شرکت شما داشته باشد، از شیوه‌های حسابداری تا معماری فناوری اطلاعات، اما پاداش می‌تواند عظیم باشد. فقط به مطالعات موردی نگاه کنید:

Adobe از فروش مجوزهای نرم‌افزار سازمانی به ارائه راه‌حل‌های مبتنی بر ابر با یک هزینه ماهانه ثابت، ارزش خود را چهار برابر کرد.

Fender از فروش گیتار به تناوب به پرورش موسیقی‌دانان مادام‌العمر با آموزش نوازندگان مبتدی و الهام‌بخشی به آنها برای تمام عمر، تکامل یافت.

Caterpillar از اشتراک‌ها برای کمک به حل مشکلات استفاده می‌کند – موضوع این نیست که چقدر تراکتور می‌توانید اجاره دهید، بلکه چقدر خاک باید جابجا کنید.

در کتاب «اشتراک»، شما یاد می‌گیرید که این شرکت‌ها چگونه تغییر کردند و چگونه می‌توانید محصول خود را به یک خدمت باارزش با یک چارچوب گام به گام عملی تبدیل کنید. متوجه شوید که چگونه آماده شوید و در حال پیشرفت باشید، به جای تلاش برای عقب ماندن از دیگران.