خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Objections: The Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No (Jeb Blount) by Jeb Blount PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

دانلود کتاب:

Objections: The Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No (Jeb Blount) by Jeb Blount PDF

نویسنده: Jeb Blount

In his signature right-to-the-point style, Jeb pulls no punches and slaps you in the face with the cold, hard truth about what’s really holding you back from closing sales and reaching your income goals. Then he pulls you in with examples, stories, and lessons that teach powerful human-influence frameworks for getting past NO – even with the most challenging objections.

What you won’t find, though, is old school techniques straight out of the last century. No bait and switch schemes, no sycophantic tie-downs, no cheesy scripts, and none of the contrived closing techniques that leave you feeling like a phony, destroy relationships, and only serve to increase your buyers’ resistance.

Instead, you’ll learn a new psychology for turning-around objections and proven techniques that work with today’s more informed, in control, and skeptical buyers. Inside the pages of Objections, you’ll gain deep insight into:

How to get past the natural human fear of NO and become rejection proof
The science of resistance and why buyers throw out objections
Human influence frameworks that turn you into a master persuader
The key to avoiding embarrassing red herrings that derail sales calls
How to leverage the “Magical Quarter of a Second” to instantly gain control of your emotions when you get hit with difficult objections
Proven objection turn-around frameworks that give you confidence and control in virtually every sales situation
How to easily skip past reflex responses on cold calls and when prospecting
How to move past brush-offs to get to the next step, increase pipeline velocity, and shorten the sales cycle
The 5 Step Process for Turning Around Buying Commitment Objections and closing the sale
Rapid Negotiation techniques that deliver better terms and higher prices

As you dive into these powerful insights, and with each new chapter, you’ll gain greater and greater confidence in your ability to face and effectively handle objections in any selling situation. And, with this new-found confidence, your success and income will soar.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

با سبک امضای او که مستقیم و بی‌پرده است، جب هیچ تلاشی را از خود دریغ نمی‌کند و با حقیقت سرد و سخت در مورد آنچه واقعاً شما را از بستن معاملات و رسیدن به اهداف درآمدتان بازمی‌دارد، به شما ضربه می‌زند. سپس با مثال‌ها، داستان‌ها و درس‌هایی که چارچوب‌های قدرتمند تأثیرگذاری انسانی را برای عبور از «نه» حتی با سخت‌ترین اعتراضات به شما آموزش می‌دهد، شما را جذب می‌کند.

با این حال، آنچه که نخواهید یافت، تکنیک‌های قدیمی مدرسه‌ای است که مستقیماً از قرن گذشته بیرون آمده‌اند. هیچ طرح فریبنده، هیچ محدود کردن با ادب، هیچ فیلترهای کثیف، و هیچ تکنیک‌های بسته‌سازی مصنوعی که شما را احساس فریبنده می‌کند، روابط را تخریب می‌کند و تنها مقاومت خریداران را افزایش می‌دهد.

به جای آن، شما یک روانشناسی جدید برای معکوس کردن اعتراضات و تکنیک‌های اثبات‌شده‌ای را که با خریداران امروز که بیشتر آگاه، کنترل‌کننده و شکاک هستند، کار می‌کند، فرا خواهید گرفت. در صفحات «اعتراضات»، بینش عمیقی در مورد موارد زیر به دست خواهید آورد:

چگونگی عبور از ترس طبیعی انسانی از «نه» و بی‌نیاز شدن از رد شدن
علم مقاومت و دلیل اینکه خریداران اعتراضات را رد می‌کنند
چارچوب‌های تأثیرگذاری انسانی که شما را به یک متقاعدکننده استاد تبدیل می‌کند
کلید اجتناب از سر و کله زدن‌های شرم‌آور که تماس‌های فروش را خراب می‌کند
چگونگی بهره‌گیری از «یک چهارم ثانیه جادویی» برای به دست آوردن کنترل احساسات خود در هنگام مواجهه با اعتراضات دشوار
چارچوب‌های معکوس کردن اعتراضات اثبات‌شده‌ای که به شما اعتماد و کنترل در هر موقعیت فروش می‌دهد
چگونگی پرهیز از پاسخ‌های غریزی در تماس‌های سرد و هنگام جستجو
چگونگی عبور از نادیده گرفتن‌ها برای رسیدن به مرحله بعدی، افزایش سرعت لوله و کوتاه کردن چرخه فروش
فرآیند ۵ مرحله‌ای برای معکوس کردن اعتراضات تعهد به خرید و بستن معامله
تکنیک‌های مذاکره سریع که شرایط بهتری و قیمت‌های بالاتری را تحویل می‌دهد

هنگامی که به این بینش‌های قدرتمند غوطه‌ور می‌شوید و با هر فصل جدید، اعتماد به نفس بیشتری در مواجهه و مدیریت مؤثر اعتراضات در هر موقعیت فروش به دست می‌آورید. و با این روانشناسی جدید، شما توانایی مواجهه با و به طور مؤثر با اعتراضات در هر موقعیت فروش را به دست خواهید آورد.