خرید و دانلود نسخه کامل کتاب The Qualified Sales Leader: Proven Lessons from a Five Time CRO by John McMahon PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

دانلود کتاب:

The Qualified Sales Leader: Proven Lessons from a Five Time CRO by John McMahon PDF

نویسنده: John McMahon

Why:

62% of sales reps fail, not because they couldn’t sell but because they were assigned the wrong accounts. Sales leaders don’t align skillsets to account complexity.

Sales rep attrition at most SaaS companies is over 20%

Sales leaders can’t recruit A players

Sales Leaders don’t coach their reps on deal advancement issues

Most sales leaders are “glorified scorekeepers”

Most sales leader don’t motivate their sales team

They’re focused on deals, not rep competency

Sales forecasts are inaccurate because most reps game the CRM system.

Sales team leaders lack qualification of sales stage exit criteria

Many salesforces only win 50% of their proof of concepts

They can’t frame a winning POC Criteria

8 of 10 executive buyers say the sales meetings they take are a waste of time.

Sales reps lack the ability to sell business value.

42% of reps in enterprise sales say one of the top 3 biggest challenges is to establish urgency.

Reps don’t quantify critical business pain to create a buying influence.

Reps can’t find high-level business champions, only low-level coaches

They can’t find pain above the noise.

Many reps find pain but can’t attract a champion

They’re selfishly focused on closing a sale instead of earning trust.

Most reps say they feel out of control during the sales process.

Reps can’t find a champion to help them control the process.

50% of reps say they can’t overcome price objections while companies struggle to increase the average deal size. Most sales reps are vending, not selling.

Their reps aren’t immersed in the customer conversation.

The reps are “thinking”, not “knowing”the key elements of the customer use case

Top sales leaders will find the answers to these issues and more in The Qualified Sales Leader

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

چرا:

۶۲ درصد از نمایندگان فروش به دلیل تخصیص حساب‌های نادرست شکست می‌خورند، نه به این دلیل که نتوانند بفروشند. رهبران فروش مهارت‌ها را با پیچیدگی حساب‌ها هماهنگ نمی‌کنند.

نرخ جابجایی نمایندگان فروش در اکثر شرکت‌های SaaS بیش از ۲۰ درصد است.

رهبران فروش نمی‌توانند بازیکنان برتر را استخدام کنند.

رهبران فروش از نمایندگان خود در مورد مسائل پیشرفت معامله آموزش نمی‌دهند.

بیشتر رهبران فروش به عنوان ناظران صرفاً عمل می‌کنند.

بیشتر رهبران فروش تیم فروش خود را انگیزه‌بخش نمی‌کنند.

آنها بر معاملات تمرکز دارند، نه بر صلاحیت نمایندگان.

پیش‌بینی‌های فروش نادرست است زیرا اکثر نمایندگان سیستم CRM را دستکاری می‌کنند.

رهبران تیم فروش از معیارهای خروج مرحله فروش واجد شرایط نیستند.

بسیاری از نیروهای فروش تنها ۵۰ درصد از مفاهیم اثبات مفهوم خود را برنده می‌شوند.

آنها نمی‌توانند معیارهای برنده شدن در POC را تعیین کنند.

۸ از ۱۰ خریدار اجرایی می‌گویند جلسات فروش که دارند، اتلاف وقت است.

نمایندگان فروش توانایی فروش ارزش تجاری را ندارند.

۴۲ درصد از نمایندگان فروش در فروش سازمانی می‌گویند یکی از سه چالش بزرگ، ایجاد حس فوریت است.

نمایندگان در تعیین دردهای تجاری حیاتی برای ایجاد نفوذ خرید، کم‌توجه هستند.

نمایندگان نمی‌توانند حامیان سطح بالا را پیدا کنند، فقط مربیان سطح پایین.

آنها نمی‌توانند درد را در بالای نویز پیدا کنند.

بسیاری از نمایندگان درد را پیدا می‌کنند اما نمی‌توانند حامی را جذب کنند.

آنها به جای جلب اعتماد، بر بستن معامله تمرکز دارند.

بیشتر نمایندگان می‌گویند در طول فرایند فروش احساس بی‌کنترلی می‌کنند.

نمایندگان نمی‌توانند حامی را برای کمک به کنترل فرایند پیدا کنند.

۵۰ درصد از نمایندگان می‌گویند نمی‌توانند به اعتراضات قیمت غلبه کنند در حالی که شرکت‌ها با افزایش اندازه معامله متوسط دست و پنجه نرم می‌کنند. اکثر نمایندگان فروش فقط کالا می‌فروشند، نه محصول.

نمایندگان در گفتگوی با مشتری غوطه‌ور نیستند.

نمایندگان «فکر» می‌کنند، نه «دانستن» عناصر کلیدی مورد استفاده مشتری.

رهبران فروش برتر پاسخ‌های این مسائل و موارد دیگر را در «رهبر فروش واجد شرایط» خواهند یافت.