خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Sales EQ: How Ultra High Performers Leverage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close the Complex Deal by Jeb Blount PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

In Sales EQ, Jeb Blount takes you on an unprecedented journey into the behaviors, techniques, and secrets of the highest earning salespeople in every industry and field. You’ll learn:

How to answer the 5 Most Important Questions in Sales to make it virtually impossible for prospects to say no
How to master 7 People Principles that will give you the power to influence anyone to do almost anything
How to shape and align the 3 Processes of Sales to lock out competitors and shorten the sales cycle
How to Flip the Buyer Script to gain complete control of the sales conversation
How to Disrupt Expectations to pull buyers towards you, direct their attention, and keep them engaged
How to leverage Non-Complementary Behavior to eliminate resistance, conflict, and objections
How to employ the Bridge Technique to gain the micro-commitments and next steps you need to keep your deals from stalling
How to tame Irrational Buyers, shake them out of their comfort zone, and shape the decision making process
How to measure and increase you own Sales EQ using the 15 Sales Specific Emotional Intelligence Markers
And so much more!

Sales EQ begins where The Challenger Sale, Strategic Selling, and Spin Selling leave off. It addresses the human relationship gap in the modern sales process at a time when sales organizations are failing because many salespeople have never been taught the human skills required to effectively engage buyers at the emotional level. Jeb Blount makes a compelling case that sales specific emotional intelligence (Sales EQ) is more essential to success than education, experience, industry awareness, product knowledge, skills, or raw IQ; and, sales professionals who invest in developing and improving Sales EQ gain a decisive competitive advantage in the hyper-competitive global marketplace.

Sales EQ arms salespeople and sales leaders with the tool

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

در «مهارت‌های فروش EQ»، جِب بلونت شما را در سفری بی‌سابقه به درون رفتارها، تکنیک‌ها و رازهای فروشندگان برتر در هر صنعت و حوزه راهنمایی می‌کند. شما خواهید آموخت:

چگونه به پنج سوال مهم فروش پاسخ دهید تا تقریباً غیرممکن شود که مشتریان بالقوه «نه» بگویند
چگونه ۷ اصل انسانی را تسلط پیدا کنید که به شما قدرت تأثیرگذاری بر هر کسی برای انجام تقریباً هر کاری را می‌دهد
چگونه سه فرایند فروش را شکل دهید و هماهنگ کنید تا رقبا را از دور خارج کنید و چرخه فروش را کوتاه‌تر کنید
چگونه فیلمنامه خریدار را معکوس کنید تا کنترل کامل گفتگوی فروش را به دست بگیرید
چگونه انتظارات را به هم بزنید تا خریداران را به سمت خود جذب کنید، توجه آنها را جلب کنید و آنها را درگیر نگه دارید
چگونه از رفتار غیرمکمل بهره ببرید تا مقاومت، درگیری و اعتراضات را از بین ببرید
چگونه تکنیک پل را به کار ببرید تا تعهدهای کوچک و گام‌های بعدی مورد نیاز برای جلوگیری از کندی معاملات خود را به دست آورید
چگونه خریداران غیرمنطقی را رام کنید، آنها را از منطقه راحتی‌شان خارج کنید و فرایند تصمیم‌گیری را شکل دهید
چگونه با استفاده از ۱۵ نشانگر هوش هیجانی فروش خاص، خودتان را اندازه‌گیری و افزایش دهید
و بسیار بیشتر!

«مهارت‌های فروش EQ» در جایی آغاز می‌شود که «فروش چالش‌برانگیز»، «فروش استراتژیک» و «فروش چرخشی» به پایان می‌رسند. این کتاب به شکاف رابطه انسانی در فرایند فروش مدرن می‌پردازد در حالی که سازمان‌های فروش به دلیل اینکه بسیاری از فروشندگان هرگز آموزش مهارت‌های انسانی مورد نیاز برای تعامل مؤثر با خریداران در سطح هیجانی را ندیده‌اند، با شکست مواجه می‌شوند. جِب بلونت استدلال قانع‌کننده‌ای ارائه می‌دهد که هوش هیجانی فروش خاص (فروش EQ) برای موفقیت مهم‌تر از تحصیلات، تجربه، آگاهی صنعتی، دانش محصول، مهارت‌ها یا هوش خام است؛ و فروشندگانی که در توسعه و بهبود فروش EQ خود سرمایه‌گذاری می‌کنند، مزیت رقابتی قاطعانه‌ای در بازار جهانی رقابتی به دست می‌آورند.

«مهارت‌های فروش EQ» ابزاری را در اختیار فروشندگان و رهبران فروش قرار می‌دهد تا…