خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Flip the Script: Getting People to Think Your Idea Is Their Idea by Oren Klaff PDF

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

That’s why Oren is throwing out the old playbook on persuasion. Instead, he’ll show you a new approach that works on this simple insight: Everyone trusts their own ideas. If, rather than pushing your idea on your buyer, you can guide them to discover it on their own, they’ll believe it, trust it, and get excited about it. Then they’ll buy in and feel good about the chance to work with you.

That might sound easier said than done, but Oren has taught thousands of people how to do it with a series of simple steps that anyone can follow in any situation.

And as you’ll see in this book, Oren has been in a lot of different situations.

He’ll show you how he got a billionaire to take him seriously, how he got a venture capital firm to cough up capital, and how he made a skeptical Swiss banker see him as an expert in banking. He’ll even show you how to become so compelling that buyers are even more attracted to you than to your product.

These days, it’s not enough to make a great pitch.

To get attention, create trust, and close the deal, you need to flip the script.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

به همین دلیل، اورن در حال دور انداختن کتابچه راهنمای قدیمی متقاعد کردن است. به جای آن، رویکرد جدیدی را به شما نشان می‌دهد که بر این بینش ساده استوار است: همه به ایده‌های خود اعتماد دارند. اگر بتوانید به جای تحمیل ایده خود به خریدار، آن‌ها را به کشف آن به تنهایی هدایت کنید، آن‌ها به آن اعتماد خواهند کرد، به آن باور خواهند داشت و درباره آن هیجان‌زده خواهند شد. سپس آن‌ها وارد کار خواهند شد و از فرصت کار با شما احساس خوبی خواهند داشت.

این ممکن است آسان‌تر از آن چیزی باشد که گفته می‌شود، اما اورن به هزاران نفر آموخته است که با مجموعه‌ای از گام‌های ساده که هر کسی می‌تواند در هر شرایطی دنبال کند، این کار را انجام دهند.

و همانطور که در این کتاب خواهید دید، اورن در موقعیت‌های بسیار متفاوتی بوده است.

او به شما نشان می‌دهد که چگونه یک میلیاردر را جدی بگیرد، یک شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر را به سرمایه‌گذاری متقاعد کند و یک بانکدار سوئیسی شکاک را به عنوان یک متخصص در امور بانکی ببیند. حتی به شما نشان می‌دهد که چگونه به حدی قانع‌کننده شوید که خریداران حتی بیشتر از محصول شما به شما جذب شوند.

امروزه، کافی نیست که یک ارائه عالی داشته باشید.

برای جلب توجه، ایجاد اعتماد و بستن معامله، باید سناریو را تغییر دهید.