خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Make It Snow: From Zero to Billions: How Snowflake Scaled its Go-to-Market Organization 1st Edition, by Denise Persson

آنتونی رابینز میگه : من در 40 سالگی به جایی رسیدم که برای رسیدن بهش 82 سال زمان لازمه و این رو مدیون کتاب خواندن زیاد هستم.

Snowflake CRO, Chris Degnan, and CMO, Denise Persson, have one of the longest executive sales and marketing relationships in history. They each built their teams from the ground up to help catapult Snowflake from a startup to one of the fastest-growing technology companies. Learn how Chris and Denise united two historically divided teams in Corporate America to achieve long-lasting customer relationships and enduring company success.

This book covers Snowflake’s sales and marketing evolution through three phases of the company: Startup, Build, and Scale. Listeners will learn:

• How and when to jumpstart your sales and marketing teams.
• How to develop product market fit and your competitive strategy.
• Why business partners are critical to sales success.
• The importance of establishing a culture early, and how.

This book targets startup founders and executives, venture capital partners, and the boards of directors of early- and mid-stage technology startups. Sales and marketing are often neglected in these companies, with focus squarely placed on engineering and product teams that determine sales and marketing functions. There is a better way.

توضیحات فارسی در مورد کتاب (ترجمه ماشینی)

کریس دگنان، مدیر ارشد بازاریابی اسنوفلیک، و دنیس پرسون، مدیر ارشد بازاریابی، یکی از طولانی‌ترین روابط اجرایی فروش و بازاریابی در تاریخ را دارند. هر کدام از آنها تیم‌های خود را از پایه ساختند تا به اسنوفلیک کمک کنند تا از یک استارتاپ به یکی از سریع‌ترین شرکت‌های فناوری در حال رشد تبدیل شود. بیاموزید که چگونه کریس و دنیس دو تیم از نظر تاریخی جدا شده در شرکت‌های آمریکایی را برای دستیابی به روابط طولانی مدت با مشتری و موفقیت پایدار شرکت متحد کردند.

این کتاب تکامل فروش و بازاریابی اسنوفلیک را در سه مرحله از شرکت پوشش می‌دهد: استارتاپ، ساخت و توسعه. شنوندگان یاد خواهند گرفت:

چگونه و چه زمانی تیم‌های فروش و بازاریابی خود را راه‌اندازی کنید.

چگونه تناسب محصول با بازار و استراتژی رقابتی خود را توسعه دهید.

چرا شرکای تجاری برای موفقیت فروش حیاتی هستند.

اهمیت ایجاد فرهنگ در مراحل اولیه و چگونگی آن.

این کتاب بنیانگذاران و مدیران استارتاپ‌ها، شرکای سرمایه‌گذاری خطرپذیر و هیئت مدیره استارتاپ‌های فناوری در مراحل اولیه و میانی را هدف قرار می‌دهد. فروش و بازاریابی اغلب در این شرکت‌ها نادیده گرفته می‌شود و تمرکز اصلی بر تیم‌های مهندسی و محصول است که عملکردهای فروش و بازاریابی را تعیین می‌کنند. راه بهتری وجود دارد.