خرید و دانلود نسخه کامل کتاب Selling in a New Market Space: Getting Customers to Buy Your Innovative and Disruptive Products

توضیحاتی در مورد کتاب

محصول جدید شما قوانین بازار را تغییر داده است. اکنون باید قوانین فروش آن را تغییر دهید. . . ارائه یک محصول یا خدمات واقعاً نوآورانه تفاوت بین زندگی و مرگ برای شرکت‌های امروزی است. اما هنگامی که آن را تولید کردید، باید به سوال بزرگ بعدی پاسخ دهید: چگونه می توانم این پیشنهاد منحصر به فرد را به مشتریانی بفروشم که حتی نمی دانند به آن نیاز دارند؟ برایان سی برنز و تام یو اسنایدر 27 شرکت بسیار موفق در حال رشد و نوپا را با 78 شرکت کمتر موفق در زمینه های مشابه مقایسه کردند. آنها متوجه شدند که تفاوت نه در محصول و نه در بازاریابی بلکه در استراتژی فروش است. به طور خلاصه، بازندگان به روش‌های متعارف فروش متکی بودند. برندگان یک استراتژی فروش منحصر به فرد را به کار گرفتند که بر نحوه تصمیم گیری سازمان ها متمرکز بود. فروش در یک فضای بازار جدید به شما کمک می‌کند تا با استفاده از روشی که نویسندگان آن را «روش ماوریک» می‌نامند، یک استراتژی فروش برای نزدیک شدن به خریداران بالقوه به شیوه‌ای درست – در اولین بار – ایجاد کنید. این راهنمای تغییر بازی توضیح می‌دهد: فروشندگان Maverick چه کارهای متفاوتی انجام می‌دهند و چرا کلید موفقیت شما را در دست دارند کجا می‌توان فروشندگانی را با مهارت‌های فروش به بازار جدید پیدا کرد. فروش قربانی موفقیت خود نشوید. اگر نتوانید آن را بفروشید، محصولی که این همه پول را صرف آن می کنید، چه فایده ای دارد؟ اگر می خواهید از پیشنهاد نوآورانه خود بیشترین بهره را ببرید، باید یک طبقه جدید از فروشنده ایجاد کنید. با فروش در فضای بازار جدید، شما ابزاری برای هدایت محصول جدید خود به محدودیت های پتانسیل آن دارید.